這篇文章送給普普通通的獵頭，深刻體會細(xì)細(xì)品味
這文是一時腦熱而寫的，帶有明顯的情緒，但我保證我還是在理性的指導(dǎo)下寫的。 或許你沒這些困惑，或許你已經(jīng)因為一些言論，點點滴滴的，似有似無的，而有了類似的困惑。以下是我對于這些問題的回應(yīng)。
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1. 老聽人說獵頭不掙錢，我其實也有點這么覺得，那我為什么還要（繼續(xù)）做獵頭？
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誠然業(yè)績百萬的人年薪也就在稅前30-50萬，但不能說這不算錢，這不算掙錢。我們不能行行都和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比吧。我們也不能應(yīng)屆生，工作2-3年的，動不動就和轉(zhuǎn)型而來的，甚至是年過半百，頭頂總裁之類頭銜入行的人比吧？真正的對比應(yīng)該是和同背景的比，同齡的比，和你不做獵頭，做別的職業(yè)的收入比。我非常理解那些賺大錢的人——入行前就賺大錢，入行后也賺大錢的人，動不動就說這些收入不是收入的確是因為在他們眼里這些收入不是收入。
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但是，總以自己的境遇去說事和“何不食肉糜”有區(qū)別嗎？
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和300萬比，30萬是不算啥；和3000萬比，300萬也不算啥。老是宣傳獵頭不掙錢，意義何在？讓年輕人打退堂鼓？讓年輕人覺得收入百萬才是合理的? 讓這個行業(yè)更好是需要為行業(yè)吸引更多人，更多優(yōu)秀的人進(jìn)來的，吸引不是只看錢（短視）的人進(jìn)來，而不是讓人打退堂鼓。當(dāng)然，如果目的是在人要打退堂鼓的時候遞上自己的所謂秘方，那是另當(dāng)別論了。
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所有的評價都是在一個對標(biāo)體系里的評價而已，對標(biāo)體系是非常主觀化的東西。換言之，可以說沒有對錯之分，但是如果一定要說行業(yè)水平低，大家都掙不到錢，大家都很low。那么請問，那些連百萬業(yè)績都還沒實現(xiàn)的顧問以及他們組成的團(tuán)隊是不是就直接原地爆裂了呢？大家就不應(yīng)該抱有希望繼續(xù)努力了呢？畢竟按這都不算錢的邏輯推理，即便努力到了百萬業(yè)績，也不過是一點錢而已=上不了臺面，不值一提。
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這樣的說法和那些對考上大學(xué)的人的父母說“啊呀，你兒子這學(xué)校沒聽過啊，不是985，211的，出來也沒工作的啊?！彪y道有區(qū)別吧？
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不要輕易地隨便地踐踏別人的努力，不要總是擺出上位者/精英者評價事物的姿態(tài)。那些入行2，3個月，甚至堅持了2，3年的人，當(dāng)聽到這些話時，當(dāng)他們內(nèi)心覺得百萬還挺難的時候，你讓他們?nèi)绾握f服自己堅持下去呢？Why要堅持呢？房價那么高，物價在飛漲，對象也沒有。Why？就好比當(dāng)年讀書的時候，一個人費盡心力考出的成績也只能是別人眼里的不值一提，你說這個人還敢說我想堅持嗎？他可能會想的是我配嗎？
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做一份工作的初心是什么？衡量一份工作對個人/對他人/對社會的價值是什么？難道只有賺到的錢嗎？或者說我們都應(yīng)該不遺余力地去加大宣傳錢這個緯度嗎？或者說我們因為自己賺得多，就總是無處安放我們想要炫耀一下的心了？
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如果我們業(yè)內(nèi)所謂的前輩/導(dǎo)師/引路人/老師內(nèi)心都是這么想的，都是以收入論英雄，以收入論價值的；那么是不是我們真的該勸退大多數(shù)人了呢？大多數(shù)顧問和老板了呢？如果說，啊呀，不是這個目的啊。目的不是如此的，只是要指出大家不太行，大家那么多年還是不太行，那么請拿出錦囊妙計來。拿不出時，沉默是金。
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培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的教練大多數(shù)也不是奧運(yùn)冠軍。自己厲害，可以說自己厲害，但也不是說你自己厲害，你就能培養(yǎng)出厲害的人了。如果一個人內(nèi)心是瞧不上所謂居下者，落后者的，那么你說Ta能把人培養(yǎng)好嗎？培養(yǎng)不好，朽木不可雕也的說辭分分鐘就可以拿出來了。
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有些精英內(nèi)心深處其實是相信人是很難被培養(yǎng)和改造的，也因此他們喜歡和他們相似的人，吸納和他們相似的人。因為他們看見的都是天生如此型的優(yōu)秀。所以帶著這種優(yōu)秀和千方百計想要掩蓋但又掩蓋不了的優(yōu)越感，你覺得他們設(shè)計的東西能符合資質(zhì)平平的多數(shù)人嗎？
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佛若沒有悲憫心就不是佛了。渡人者若把自己和需要被渡的人從一開始就放在不同的框里，那么又如何渡人呢？如果不認(rèn)定人人都有佛性，佛性就是自性，那么還渡什么眾生呢？
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按照二八原則，的確從客觀結(jié)果上來看，人和人之間一定是有差距的，是有巨大差距的。但是，如果從渡心上就把人分了層，那么50分者也難渡到60分。至于80分者渡到100分，就不是人家自己渡的了？
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說真的，要是我們老板/leader/老師們個個都那么有本事，行業(yè)水平不應(yīng)該早上去了？ 說顧問不行的，總喜歡說這個那個的，請記住其實都是在說我們自己，打臉也是打自己的臉。為啥總覺得說的時候就是只打臉了別人呢？我很困惑。
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如果我們都愿意看到過程的進(jìn)步，愿意相信和鼓勵人去進(jìn)步，我想結(jié)果總會更好一點的。哪怕這個更好一點的結(jié)果在一些人內(nèi)心里就是毛都不算。
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2 我也覺得自己就是白領(lǐng)人才中介，那我還要繼續(xù)嗎 ？
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與其被人說做的不是獵頭的活，還真不如承認(rèn)自己做的不是獵頭的活。做名曰白領(lǐng)人才中介的活，又如何？丟人嗎？不丟人啊。人家年過半百，頭頂總裁之類頭銜入行和你應(yīng)屆生起步有差距，有差異是很正常的。五大和五大之流在國內(nèi)一共能有多少人？如果只算他們是獵頭群體，或者把收入固定在百萬的人才能算是獵頭群體，那么一共多少人呢？
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我們不應(yīng)該也不可能否認(rèn)這些人厲害，但我們也沒必要否定自己的這份工作以及為此所付出的努力。哪怕不算在獵頭這一身份的概念里，又如何？解決的職位不是職位？提供的機(jī)會不是機(jī)會？所走的流程不是流程？所付出的心血不是心血了？
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其實上面群體的人根本不關(guān)心我們下面群體的事，只是有些人自己不是上面群體的人，還偏偏要以別人的身份來說話，似乎這么做就能表明Ta是上面群體的人了，也因此Ta可以帶著優(yōu)越感來和我們對話了。
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平臺的價值對人一定是有放大作用的，國內(nèi)向來是外資的瞧不上民營的，哪個行業(yè)都如此（除了互聯(lián)網(wǎng)，地產(chǎn)少數(shù)的）。但先進(jìn)的是外資的管理體系、制度，并不是里面照章辦事的人本身就比我們多2個腦袋，3條腿了。離開了平臺的人，拿著平臺的光環(huán)說事無可厚非，但沒必要總是覺得自己高人一等，動不動就是我們XX是如何的，我以前是如何的，不要總是覺得自己出身高貴，其實不也就是外資背景嘛。
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華為、阿里出來的人講了那么多華為、阿里是如何成功的套路/體系/方法，也沒見其他的企業(yè)學(xué)成了第二個華為、阿里。因為馬哲已經(jīng)告訴我們了啊，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)??；毛爺爺說了啊，不要教條主義啊。我們自己也要多長點腦子了，不要覺得復(fù)制先進(jìn)的，就能先進(jìn)起來了。為啥國際化的企業(yè)要本土化的人才？因為只有真正的土人才懂土人。
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你讓數(shù)學(xué)博士去教小學(xué)數(shù)學(xué)未必有小學(xué)數(shù)學(xué)老師教得好。你說數(shù)學(xué)博士不會想要去教小學(xué)生的。我說這可不一定哦。畢竟，內(nèi)卷時代，大家都得往下兼容啊；聰明人可是最會找掙錢機(jī)會的，當(dāng)然他們總說他們不差錢，對錢沒欲望。人家財務(wù)安全或自由了，不用懷疑人家說的話是假的。但如果說沒欲望，這個話說的就真的很裝逼了。沒欲望=躺死尸型佛系=只等人上鉤，哪有到處撒鉤子的？莫非人格分裂？
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3 百萬業(yè)績只是一個入門數(shù)字？
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這個問題肯定是要分人的。人家大老板的小目標(biāo)是一個億沒毛病，對我們行業(yè)廣義獵頭群體來說，百萬業(yè)績是不是個小目標(biāo)，是不是個只能標(biāo)記你算入門的標(biāo)記，其實是你自己說了算。每個人看自己——看自己所處的環(huán)境，自己所服務(wù)的行業(yè)，自己的單子，自己的能力...換言之，對一些人來說，百萬是入門；對另一些人來說，可不得兩百萬入門，還有些人，五十萬就是入門。這個真的沒有一刀切的道理的。凡是給你灌輸一定是這樣或一定是那樣，必須得這樣，必須得那樣的人，非蠢即壞。
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出道早的人混得比出道晚的人好一點是很正常的。不要總是聽一些人說，覺得他們就是智商180， 自己只有80。他們的成功有時代，有行業(yè)，有平臺，也有運(yùn)氣。這些都不值得你因此就崇拜他們，覺得他們就真的有資格指點江山了，就真的是為你好而coach你了。 記住：不是什么人都有資格做老師的，即便這年頭什么人都能被叫聲老師。
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All in all, 如果你有更好的選擇，可以不做獵頭。但我不希望你是因為覺得被鄙視了或覺得沒有希望感而輕易地放棄了，尤其是你已經(jīng)堅持了不少時間了。我更不希望你總是活在別人為你建立的價值評價體系里，因為那樣的話，你多半會被操控思想。我更更不希望的是有一天你發(fā)現(xiàn)你不僅一邊因別人的言論而自我懷疑，一邊又為了讓自己找回自信而給別人掏錢；最后你發(fā)現(xiàn)讓你變得不自信的人和讓你掏錢的人是一個人；你在為人高唱贊歌，說其牛逼的時候，人還在說，啊呀，人都不行啊。
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真心希望你好的人，相信你會通過努力和學(xué)習(xí)變得更好的人是不會讓你老覺得自己差勁，老生出自卑的。PUA的形式千千萬，不是每一種都是那么明目張膽又簡單粗暴的，但是每一種形式都是先取得了你的信任，你不愛人家，你不敬佩人家，你能被PUA嗎？
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這世道偽君子比真小人多。 懂了沒？
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